企业（yè）都有一个宣传（chuán）的问题，即（jí）让（ràng）人家知道你。大企业资金雄厚（hòu），可以（yǐ）大（dà）把花（huā）钱做广（guǎng）告（gào）；小企业底子薄，尤其在创业之初，自然没这个能力。但也不能（néng）静默沉（chén）寂。所谓干什（shí）么吆喝什么。磨（mó）剪子的也得喊出（chū）声（shēng）来；卖（mài）冰葫（hú）芦也得摆出摊来。不然，人家怎么找你做生意？小公司如何做宣（xuān）传？小公司小（xiǎo）投入宣传自己（jǐ）有什么方（fāng）法？

如果（guǒ）你租用的写字楼（lóu）地段不好也（yě）不出名，或者干脆就是住宅楼改成的办公室，想开展企业宣传势必（bì）因难（nán）重重（chóng）。此时你必（bì）须量力而（ér）行，花小钱在报纸上登几天豆腐块（kuài）广告是可（kě）以的，但你绝不能指望它有多在作用。创（chuàng）业之初，你必须同发动你的业（yè）务员连同（tóng）你自己走出去。

你要准备好名片，带上你所经营的（de）产（chǎn）品样本，分区域（yù），分行业，把一切有（yǒu）可（kě）能成（chéng）为你（nǐ）客（kè）户的单位尽量跑到（dào），你一定（dìng）要大方整（zhěng）洁、礼貌坦然、口齿清楚（千万不要（yào）红着（zhe）脸低三下（xià）四）地向人家介绍你公司和你的产（chǎn）品（pǐn）。记住交（jiāo）换（huàn）名片，并把（bǎ）交换来的（de）名片存放（fàng）好。随着名片的散发和积累，你的客户群就形（xíng）成了。当（dāng）然跑客户（hù）也要讲技巧。为（wéi）了减少唐突，也为了减少（shǎo）进（jìn）门的麻（má）烦，你最好事先电话（huà）联系一（yī）下（xià）。如果能通过熟人介（jiè）绍最好、哪怕这个（gè）人是（shì）那家企业的锅炉工呢，他完全有可能认识（shí）对（duì）口部（bù）门的（de）负责人。

要想被人知道你最好（hǎo）先（xiān）知道别人。作为经营（yíng）者，你必须购（gòu）买当年电话薄和企业名录，阅读报（bào）纸时要留心广告抄下你认为有用的地（dì）址、电话、传真和（hé）网址。当（dāng）你在街行走时也一样，你要用经营者（zhě）的犀利目光搜索一切有用的东西，你要注（zhù）意路牌（pái）子（zǐ）广告（gào）、看人家撑的广告伞穿的广告（gào）背心上那（nà）些有用的内容。你还要去参观各种各（gè）样的展（zhǎn）览会，装作对对方（fāng）产品十分感兴趣（qù）的样（yàng）子（zǐ）去索要名片和印（yìn）刷资料，筛选出对自己有用的信息（xī），然后根（gēn）据资料（liào）逐（zhú）个发传（chuán）真、发电子邮件、打（dǎ）电（diàn）话。

其实你发出的均是你早（zǎo）就准备好的（de）、格（gé）式完全（quán）相同的内容（róng）、即介绍你（nǐ）的公司和你所经营（yíng）的产品。而且（qiě）每天绝不多发，十份足矣。如此算来只此（cǐ）一（yī）项你一年便有二百多个潜在客户，即使只有10%的成功率，年复一年，加上（shàng）回头（tóu）客，也（yě）是不得了的（de）。

为（wéi）了让大（dà）家知道你还很（hěn）多方法（fǎ）。你可（kě）以（yǐ）在（zài）办（bàn）公室窗（chuāng）外张（zhāng）挂条幅，可（kě）以在楼外做指示招牌，可以设立灯箱，赠送（sòng）极（jí）其廉（lián）价但有你广告的小赠品（pǐn）。如果有辆运货（huò）小卡车就更不（bú）能（néng）放过，贴上你（nǐ）的广告语（yǔ）就（jiù）行。

当你用（yòng）尽浑身解数，使用了以上（shàng）种种甚至更（gèng）多办法之后，相信你办公室里的电（diàn）话一（yī）定会常常愉快地（dì）响起。为了防止（zhǐ）忙（máng）于业务而无人接听，录音（yīn）电（diàn）话便必不可不。你（nǐ）要做的（de）已（yǐ）经不是怕别人不知道你了，你得（dé）在产品和服务质量上下功夫。所谓人怕出名（míng）猪怕（pà）壮，那时候你名声远扬，挑你毛病的人就多了。

广告活动对于塑造企业形（xíng）象（xiàng）、提（tí）升产品知名（míng）度的作用，众所周（zhōu）知。“广告（gào）不是万能（néng），但少了（le）却不（bú）行（háng）。”因此，央视每年（nián）的（de）广告招（zhāo）标总是（shì）那么热闹（nào）。但是那也只是（shì）大企（qǐ）业的专利，我（wǒ）们大多的中小企业只能眼睁睁看着人家（jiā）一掷千金，暗自佩服人（rén）家的魄力，感叹（tàn）自己的无力。

我们都知道，企（qǐ）业在央视投（tóu）放一（yī）千万以下的广告费，几乎是没有什么效果的。然（rán）而几千（qiān）万的广告费又不（bú）是每个（gè）企业都能承受得起的。所以许（xǔ）多中小企业只能选择（zé）更适合自己自身时间情况（kuàng）的（de）广告方（fāng）式（shì）。

其（qí）实，大企业的广告（gào）是用钱砸出来的，小企业的广告才更能体现其价值。如果不信，你（nǐ）可以找（zhǎo）个外行人随便（biàn）去拍个广告，花个三千万在（zài）央视投（tóu）放（fàng），然后（hòu）在配（pèi）合（hé）地方媒体轰（hōng）炸和（hé）促销，其效果不会比那些大（dà）制作（zuò）的广告差。

中小（xiǎo）企（qǐ）业的广告要做，而且还要慎重地做。除了大众媒体广告，另外还有一种广告（gào）形式也（yě）不可轻视。那就是多媒体广（guǎng）告，企业通过策（cè）划制作的多媒体来进（jìn）行广告宣传。企业宣（xuān）传片不仅仅是拍摄制作（zuò）一套光盘那么简单。

企业制（zhì）作宣传（chuán）片的最（zuì）终目的是传（chuán）播（bō）企（qǐ）业（yè）形象，销（xiāo）售产品。它要求的（de）不仅仅是画（huà）面（miàn）的精美、内容（róng）的生（shēng）动（dòng），更（gèng）要求（qiú）能够（gòu）统一企业形象和（hé）产品特点。这（zhè）种多（duō）媒体宣传片特点（diǎn）是投入小，受（shòu）众针对性（xìng）强、播放地点灵（líng）活（huó）等（děng）。

企业宣传片从内容上分主要有两种（zhǒng），一（yī）种是企业形象片，另一种是产品（pǐn）直销片（piàn）。

企业宣传片主要是整合企（qǐ）业资源（yuán），统（tǒng）一企业形象，传递企业信息。它可以促进受众对企业的了解，增强信（xìn）任（rèn）感，从而带来商机。而（ér）产（chǎn）品（pǐn）直销片主（zhǔ）要（yào）是（shì）通过（guò）现场（chǎng）实录配合三维动画，直观生动（dòng）地展（zhǎn）示产（chǎn）品生产（chǎn）过程、突出（chū）产品的功能特点和（hé）使（shǐ）用方法。

从而让消费者或者经销（xiāo）商能够比较深入地了解产（chǎn）品（pǐn），营造（zào）良好的销售环（huán）境。企业宣传片的直接用途主（zhǔ）要（yào）有：促销（xiāo）现场、项目（mù）洽谈、会（huì）展活动、竞标、招商、产品发布会（huì）、统一渠道中（zhōng）产品形象及宣传模式（shì）等。

企业（yè）做宣传（chuán）片首先要明确目的。为什么要做宣传片。

企（qǐ）业制作宣传片是（shì）为了提（tí）升企（qǐ）业形象还是介绍产品？如果是（shì）为了提（tí）升企（qǐ）业形象（xiàng）那当（dāng）然是做企业（yè）形象片。很多（duō）中（zhōng）小企业自身的形象并不是（shì）很（hěn）突出，在企（qǐ）业内部对自（zì）身没有一个统一的认（rèn）识，在渠道和消（xiāo）费（fèi）者中（zhōng）也（yě）没有形（xíng）成影响和共识（shí）。这对企业的发展是（shì）十分不利的。

那么（me）企业就需要将自身的资源（yuán）进行（háng）整（zhěng）合，提炼出一个统一的企业形（xíng）象。如果（guǒ）企（qǐ）业要做的（de）是产品直（zhí）销片，和企业形象一样，产品的特点和功（gōng）能定位也（yě）很重要。产（chǎn）品（pǐn）有产品的形象，产品的功能定位应该能（néng）够体（tǐ）现出由（yóu）产品所展（zhǎn）示的（de）品（pǐn）质、品味和品形到品牌的过渡。宣（xuān）传片（piàn）可以帮助企业实现企业——代理商——经销商——零售（shòu）商——消费（fèi）者对（duì）企业形象和产（chǎn）品的共识。

明确了目的还要明确用（yòng）途，是用来促销、参加会展（zhǎn）还是（shì）招商、产品（pǐn）发布，这（zhè）对宣传片（piàn）的要求都是不（bú）同（tóng）的。产品发布会，招商（shāng）与会议等专题片（piàn），要重点（diǎn）介绍的是企业实力，传（chuán）播新产（chǎn）品信（xìn）息。面对的受众是第一次接触（chù）该产品（pǐn），所（suǒ）以（yǐ）需（xū）要内容详尽，卖（mài）点突出。

如果（guǒ）企业是在（zài）现有渠（qú）道中统（tǒng）一形象，那么目标受众明确，对企业和产品有一点（diǎn）的认知和了解，这样的宣传片需要强调的是精练。总之，企（qǐ）业在决定做宣传片之（zhī）前要仔细（xì）分析（xī）企业自身的状况，明（míng）确目标和用途。不（bú）能为了做宣传片而做宣传片。

另外，企业（yè）对于不同的（de）区域市场所使用的宣传片也（yě）应该（gāi）有所不同（tóng）。成熟的市场和新市场应该区别对（duì）待，在成（chéng）熟的市（shì）场各级客户对企业和（hé）产品都有了一定（dìng）的（de）认知，针对他们所做（zuò）的宣传片（piàn）是（shì）要将他们现有的认（rèn）知系统（tǒng）化，统一化。而对新市场来（lái）说（shuō），主要是将企业（yè）形象和产品功能（néng）特点等传达（dá）出（chū）去，先（xiān）获得认可和（hé）接受。

所以，企业制作（zuò）宣传片，不能（néng）只有（yǒu）一（yī）套（tào）方案，一（yī）张光盘打（dǎ）天下是不行（háng）的。当（dāng）然也不是说（shuō）宣传片越多越好。企业可以针（zhēn）对不同目（mù）的（de）和用途做几套（tào）方案，所谓“形散而神不散”，在（zài）每个（gè）宣（xuān）传片里要贯穿同一（yī）根（gēn）筋（jīn），那就是企业（yè）的神（shén）。从理念（niàn）到行为到视觉，这一套是不能随便（biàn）更改的。

企业宣传片不宜做的太长，不能因为成（chéng）本低，就把所（suǒ）有的信息（xī）塞入一张光（guāng）盘（pán），这和（hé）广告（gào）一个道（dào）理。再说（shuō）了如果让客户想看一部电影似的（de）来欣赏的宣传片也不大可（kě）能。但是宣传片毕竟不同于（yú）影视广（guǎng）告，所以也不宜太短（duǎn），太短了想说的东西（xī）没有（yǒu）说明白，目的自然（rán）也就达不到了。企业（yè）宣传片的长（zhǎng）度应（yīng）根据具体情况来定，一般在10－20分（fèn）钟为宜。

企业宣传片（piàn）做为营销（xiāo）的辅助手段，不能单一存在。如果（guǒ）仅仅依靠一套（tào）宣传片进（jìn）行企业形象，产品（pǐn）宣（xuān）传那肯定是不行的。这地球人都知（zhī）道。

总之，企业（yè）宣传片较（jiào）之传统文（wén）本（běn）式宣传（chuán）有直观、生动，可（kě）将影视动（dòng）态、配音解说和三维动画融于（yú）一体，从而更丰（fēng）富详实的（de）展（zhǎn）示（shì）企业的形象、产品信（xìn）息和价（jià）值服（fú）务。而相对于影视广告来说，企业宣（xuān）传片成本（běn）较低（dī），受（shòu）众（zhòng）明确，展示的场合和时间（jiān）随意性也比较（jiào）强。

企业宣传片看似（sì）简（jiǎn）单，但对（duì）很（hěn）多中小企业来说，用好了（le），同样可以（yǐ）对营销产生积极的影响。

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